Οι πιο κρίσιμες τάσεις του Google Ads (AdWords) του 2019

Το μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης (SEM) είναι ένα εργαλείο μάρκετινγκ που αλλάζει το παιχνίδι για τις εταιρείες τα τελευταία δέκα χρόνια. Αλλά σήμερα, η δημιουργία μιας απλής διαφήμισης δεν αρκεί για να συνεχίσει να οδηγεί σε επισκεψιμότητα σε ιστότοπους. Η αναζήτηση έχει γίνει τόσο περίπλοκη που είναι απαγορευτικά δύσκολο για το μέσο άτομο να δημιουργήσει μια επιτυχημένη διαφήμιση αναζήτησης.

Το AdPoint Agency, κορυφαίος συνεργάτης της Google, ρώτησε τον εμπειρογνώμονα και Διευθύνοντα Σύμβουλό του, Felix Wenzel, πώς να δημιουργήσει κερδοφόρες καμπάνιες SEM το 2019. Ένας συχνός οδηγός σε συνεδρίες μόνο σε όρθια αίθουσα στα Google Digital Garages στο Αμβούργο της Γερμανίας το 2018, Ο Felix περιγράφει ορισμένες βασικές ευκαιρίες και προκλήσεις που αναμένει να δει από το Google Ads το 2019.

Έξυπνες λειτουργίες – φέρνουν επιπλοκές, αλλά προσφέρουν πλεονεκτήματα

Η ενημέρωση από το Google AdWords στο Google Ads φέρνει πολλές νέες δυνατότητες, συμπεριλαμβανομένων πιο αυτοματοποιημένων και έξυπνων επιλογών, όπως οι Έξυπνες καμπάνιες, με νέα και ενημερωμένα εργαλεία ενσωματωμένα απευθείας στην πλατφόρμα Google Marketing.

Αυτές οι ενημερώσεις έχουν μεγάλες δυνατότητες, αλλά θα μπορούσαν να έχουν θετικά και αρνητικά αποτελέσματα για τους χρήστες. Ενώ οι νέες δυνατότητες ανοίγουν δυνατότητες για επαγγελματίες, αυτές οι ίδιες δυνατότητες θα μπορούσαν να μπερδέψουν και να αποθαρρύνουν τους αρχάριους διαφημιστές αναζήτησης.

Η συνεργασία αποφέρει καλύτερα αποτελέσματα

Μία από τις συνέπειες των ενημερώσεων είναι ότι οι διαφημίσεις Google δεν θα είναι εντελώς αυτόματες. Οι ειδικοί που είναι εξοικειωμένοι με την πλατφόρμα θα επωφεληθούν εύκολα από τις δυνατότητες της νέας πλατφόρμας, κερδίζοντας έτσι ένα πλεονέκτημα έναντι των διαφημίσεων που δημιουργούνται με μη αυτόματο τρόπο και των αυτοματοποιημένων διαφημίσεων.

Για να δημιουργήσετε μια πραγματικά κερδοφόρα καμπάνια σήμερα, απαιτείται σημαντική προηγούμενη γνώση και εμπειρία της Google. Αυτή η νέα πολυπλοκότητα στο Google Ads θα αναγκάσει πλέον τους γενικούς επαγγελματίες του μάρκετινγκ να αναζητήσουν βοήθεια σε μια εταιρεία που ειδικεύεται στο Google Ads.

Η αξία των δολαρίων μάρκετινγκ μειώνεται

Υπολογίζεται ότι το 95% των εσόδων δισεκατομμυρίων δολαρίων από πωλήσεις που παράγει η Google (προβλέπεται ότι θα φτάσει το όριο των 100 δισεκατομμυρίων δολαρίων έως το 2019) προέρχεται από τα διαφημιστικά προϊόντα της. Εάν η Alphabet δημιουργεί έσοδα ρεκόρ από διαφημίσεις, αυτό πιθανώς σημαίνει ότι όλο και περισσότερες εταιρείες τοποθετούν διαφημίσεις. Πιθανότατα σημαίνει επίσης ότι οι δαπάνες της εταιρείας για διαφημίσεις είναι πάντα υψηλές. Αν ναι, περιμένετε ότι ο ανταγωνισμός για την κατάταξη και η τιμή των λέξεων-κλειδιών θα φτάσουν επίσης σε νέα ύψη.

Αυτή η τέλεια καταιγίδα μάρκετινγκ θα είχε οικονομικές συνέπειες. Πριν από πέντε χρόνια, εάν είχατε προϋπολογισμό μάρκετινγκ χιλίων ευρώ και επενδύατε μία έως δύο ώρες σε διαφημίσεις κάθε μήνα, σίγουρα θα είχατε ανακτήσει την επένδυσή σας τόσο σε χρόνο όσο και σε χρήμα, πιθανώς πολλαπλάσια. Ήταν οι μέρες του εύκολου χρήματος στην αναζήτηση. Το 2019, η αναζήτηση είναι ένας πολύ πιο πολυσύχναστος χώρος, καθώς οι διαφημιστές αναζητούν την καλύτερη θέση – αυτό θα καθιστά όλο και πιο δύσκολη την επιτυχία με το Google Ads χωρίς σημαντικό προϋπολογισμό.

Το CPC είναι υψηλότερο από ποτέ

Ο συνδυασμός αυξημένου ανταγωνισμού και βελτιωμένης ποιότητας των ανταγωνιστικών διαφημίσεων που μετρώνται θα οδηγήσει κατά συνέπεια σε αύξηση του κόστους ανά κλικ (CPC). Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στο CPC συγκεκριμένων λέξεων-κλειδιών, καθώς το κόστος για ορισμένες έχει υπερδιπλασιαστεί τα τελευταία τέσσερα χρόνια.

Πολλές τιμές κατάταξης (CPC x αριθμός αναζητήσεων x 60% CTR) έχουν επταπλασιαστεί. Για τις εταιρείες του Google AdWords, το CPC έχει τριπλασιαστεί.

Αυξανόμενη ζήτηση για ποιότητα

Αυτό που μου αρέσει στη σφαίρα της ψηφιακής διαφήμισης είναι ότι η ποιότητα είναι η απόλυτη εστίαση και το 2019 θα είναι πιο σημαντική από ποτέ. Η Google θα ανταμείψει τις καμπάνιες που είναι πολύ καλά εδραιωμένες όσον αφορά την ποιότητα. Αυτό αντικατοπτρίζεται στην κατάταξη των διαφημίσεων, αλλά μπορεί επίσης να οδηγήσει σε χαμηλότερο CPC για τον διαφημιζόμενο.

Οι λέξεις-κλειδιά αλλάζουν λόγω της δημοτικότητας της φωνητικής αναζήτησης

Η φωνητική αναζήτηση υπάρχει εδώ και πολλά χρόνια. Αν και δεν μπορεί να θεωρηθεί «νέο», μόνο οι μεγάλοι παίκτες (Amazon, Google, Apple, Paypal έχουν επενδύσει μέχρι στιγμής σε μια στρατηγική φωνητικής αναζήτησης.

Οι χρήστες του Διαδικτύου εγκαταλείπουν όλο και περισσότερο την πληκτρολόγηση των ερωτημάτων αναζήτησής τους στον ιστότοπο ή την εφαρμογή Google, αλλά τώρα ζητούν πληροφορίες από το Siri ή το OK Google ή άλλο λογισμικό που λειτουργεί με τη Φωνητική Αναζήτηση. Αυτή η τάση θα αλλάξει σημαντικά τις λέξεις-κλειδιά, καθώς όλο και περισσότερες λέξεις χρησιμοποιούνται όταν τίθενται πλήρεις ερωτήσεις.

Πολλοί διεθνείς συνεργάτες και ειδικοί με τους οποίους έχει συνεργαστεί η εταιρεία μας υποπτεύονται εδώ και καιρό ότι το πλαίσιο, εκτός από τις λέξεις-κλειδιά, θα είναι αναπόσπαστο στοιχείο για το Google Ads στο μέλλον.

ΥΠΟΔΕΙΞΗ: Μπορεί να αξίζει τον κόπο να στοιχηματίσετε σε μεγαλύτερες λέξεις-κλειδιά και να προσφέρετε απαντήσεις σε ερωτήσεις στις διαφημίσεις σας. Τα διαφημιστικά κείμενα δεν χρειάζεται πάντα να είναι σύντομα και συνοπτικά.

Τα σήματα χρήστη αποκτούν σημασία

Εδώ και αρκετό καιρό, τα σήματα χρηστών έχουν επηρεάσει όχι μόνο τις κατατάξεις Google, αλλά και τις καμπάνιες του Google Ads, καθώς η αλληλεπίδραση του χρήστη με μια διαφήμιση είναι ένας σημαντικός καθοριστικός παράγοντας του Δείκτη ποιότητας. Αυτά τα σήματα προκύπτουν από τη συμπεριφορά των χρηστών του ιστότοπού σας και χρησιμοποιούνται ως ένα σαφές εργαλείο αξιολόγησης ποιότητας για τις διαφημίσεις google.

ΥΠΟΔΕΙΞΗ: Εάν, για παράδειγμα, εάν ένας υποψήφιος πελάτης κάνει κλικ στον σύνδεσμο της διαφήμισής σας για να μεταβεί στον ιστότοπό σας, αλλά στη συνέχεια φύγει αμέσως επειδή ο ιστότοπός σας δεν έχει αυτό που αναζητά, αυτή η ενέργεια θα μπορούσε να επηρεάσει αρνητικά την κατάταξή σας. Έτσι, εάν ασχολείστε με το SEM, αυτό είναι σημαντικό.

Οι ομάδες στόχοι πρέπει να ορίζονται επακριβώς

Εάν οι ομάδες-στόχοι σας δεν είναι ακριβείς, υπάρχει ο κίνδυνος οι χρήστες του Διαδικτύου να κάνουν κλικ στη διαφήμισή σας και στη συνέχεια να αποφασίσουν εξίσου γρήγορα ότι δεν ενδιαφέρονται για αυτό που προσφέρετε. Για εσάς, αυτό δεν σημαίνει μόνο χαμένα έξοδα διαφήμισης, αλλά και χαμηλότερη κατάταξη στο Google Ads. Για να αυξήσετε το ποσοστό επιτυχίας σας, η ομάδα-στόχος σας θα πρέπει να περιορίζεται όσο το δυνατόν περισσότερο μέσω επιμελούς, εντατικής έρευνας αγοράς.

Η επέκταση του διαφημιστικού κειμένου φέρνει διαφοροποίηση

Πρόσφατα, το Google Ads άρχισε να προσφέρει τη δυνατότητα προσθήκης τρίτης επικεφαλίδας, σε συνδυασμό με μια δεύτερη περιγραφή. Αυτό δεν σημαίνει μόνο ότι μπορούν να μεταδοθούν περισσότερες πληροφορίες, αλλά και ότι οι διαφημίσεις σας μπορούν να σχεδιαστούν ώστε να είναι πιο μοναδικές.

Δεν είναι ακόμη σαφές εάν αυτές οι επεκτάσεις θα οδηγήσουν σε μεγαλύτερη επιτυχία, αλλά οι δυνατότητες που προσφέρουν είναι μεγάλες. Στο μάρκετινγκ, όπου κάθε λέξη μετράει, 120 επιπλέον χαρακτήρες (30 για την επικεφαλίδα και 90 για την περιγραφή) μπορούν να κάνουν σημαντική διαφορά, ειδικά όσον αφορά τις συνεχείς απαιτήσεις στο Google Ads.

Το επαναληπτικό μάρκετινγκ κερδίζει τους πελάτες

Μόλις ένας δυνητικός πελάτης κάνει κλικ στη διαφήμισή σας, μπορούμε να υποθέσουμε ότι ο χρήστης έχει κάποιο ενδιαφέρον για την προσφορά σας. Ωστόσο, αυτός ο πελάτης μπορεί να επιλέξει να μην αγοράσει αμέσως από εσάς για διάφορους λόγους. Η λύση: επαναληπτικό μάρκετινγκ με το Google Ads.

Επιδέξια βαθμονομημένα Google Ads που υπενθυμίζουν στον υποψήφιο πελάτη το προϊόν σας, κάνουν εξαιρετική δουλειά με την πάροδο του χρόνου πείθοντας τους χρήστες να δεσμευτούν, βοηθώντας σας έτσι να διευρύνετε την πελατεία σας και να αυξήσετε τις πωλήσεις.

Κερδίζοντας πελάτες με χρήση διαδικτυακών προς εκτός σύνδεσης τακτικών

Οι τοπικές καμπάνιες Google Ads κερδίζουν δημοτικότητα μεταξύ των διαφημιζόμενων, επειδή είναι τόσο επιτυχημένες. Πολλοί υποψήφιοι πελάτες αναζητούν πληροφορίες σχετικά με όλες τις επιλογές αγοράς για ένα προϊόν που θέλουν να αποκτήσουν. Οι επιλογές online αγοράς είναι μόνο η αρχή της αναζήτησής τους.

Πολλοί άνθρωποι συνεχίζουν να επισκέπτονται ένα φυσικό κατάστημα που έχουν ερευνήσει στο διαδίκτυο, επιτρέποντας στη συναλλαγή να μεταβεί από το διαδίκτυο στο εκτός σύνδεσης. Η Google παρατήρησε αυτή την τάση και ανακάλυψε τρόπους για να την κάνει κερδοφόρα για τους διαφημιστές. Το Google Ads μπορεί πλέον να εμφανίζει απόθεμα καταστήματος, διευκολύνοντας τους πελάτες να βλέπουν εάν ένα προϊόν εξακολουθεί να είναι διαθέσιμο στο κατάστημα, κάτι που με τη σειρά του μπορεί να αποτελέσει εξαιρετικό κίνητρο για αγορά.